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飛鯊潤滑油：全新形象彰顯品牌高度 砥礪奮進(jìn)再創(chuàng)市場佳績

2019-01-23

前言丨

中國潤滑油市場并不缺乏好產(chǎn)品，更不缺乏好品牌，每一個(gè)邁入市場門檻的新品牌，總是懷著最美好的憧憬而來，并挾以力所能及的最豐富資源，比如資本。但并不是每一個(gè)品牌都會(huì)獲得成功，其中起決定性的因素必然并不僅僅是資本。在觀察眾多品牌由小變大，由弱變強(qiáng)，或另一種相反發(fā)展軌道的時(shí)候，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，成功之路貴在堅(jiān)持，或者說是一種有方向、有目標(biāo)的堅(jiān)持，這種堅(jiān)持往往緣自于其掌舵人發(fā)自內(nèi)心的熱愛與執(zhí)著，這不僅是一種從業(yè)態(tài)度，更成就了一個(gè)品牌的最核心精髓。

飛鯊潤滑油，一個(gè)不斷成長中的潤滑油品牌，它沒有華麗的歷史背景，也沒有輝煌的市場成就，更沒有嘩眾取寵的噱頭，在市場默默耕耘近三年，以毫不懈怠的姿態(tài)穩(wěn)健前行，逐漸在中國潤滑油市場贏得了自己的一方天地，品牌地位邁上了一個(gè)新的高度。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。正如飛鯊潤滑油總經(jīng)理張友昌的座右銘：逆水行舟用力撐，一篙松勁退千尋。正是這種堅(jiān)持、敢拼，永不言退的精神，推動(dòng)著飛鯊潤滑油在競爭激烈的中國潤滑油市場中披荊斬棘，一往無前。

飛鯊潤滑油張友昌總經(jīng)理（右）與廣州智千重公司周毅敏總經(jīng)理合影

做油，我們是認(rèn)真的！

從最初的摩托車油，到今天全系列的汽油發(fā)動(dòng)機(jī)油、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)油、摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)油、變速箱油、防凍液及車輔用油，飛鯊潤滑油實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線的不斷延伸與完善。進(jìn)入錯(cuò)綜復(fù)雜的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)油領(lǐng)域的初衷，對于今天而言已不再重要。這是飛鯊潤滑油一個(gè)新的市場，也是一個(gè)新的戰(zhàn)場，既已身在其中，唯有苦練內(nèi)功，做好自己，努力突圍。

通過采用優(yōu)質(zhì)的原材料，嚴(yán)格把控生產(chǎn)流程，進(jìn)行配方研發(fā)與行車試驗(yàn)，飛鯊潤滑油切切實(shí)實(shí)地為客戶，為行業(yè)奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)的、性能穩(wěn)定的油品，力求帶給每個(gè)客戶極致的產(chǎn)品與極致的服務(wù)。在張友昌總經(jīng)理看來，品質(zhì)是一切的根基，只有做好產(chǎn)品，才能贏得客戶，贏得市場。

隨著研發(fā)團(tuán)隊(duì)的日益強(qiáng)大，順應(yīng)市場需求，飛鯊潤滑油持續(xù)推陳出新。汽油發(fā)動(dòng)機(jī)油、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)油性能不斷優(yōu)化提升，變速箱油作為2018年的新推產(chǎn)品強(qiáng)勢登場，更多產(chǎn)品升級(jí)換代正在密鑼緊鼓地推進(jìn)中。

立志于打造長青品牌的飛鯊潤滑油，將以更優(yōu)產(chǎn)品、更精服務(wù)，進(jìn)一步詮釋“卓越品質(zhì)，潤滑無限”的理念。張友昌總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)道，從包裝創(chuàng)意走向內(nèi)涵專業(yè)創(chuàng)新，從用好原料走向?qū)I(yè)品控，從匠心精神走向?qū)嵏删?，從理論配方走向行車測試配方，做油，我們是認(rèn)真的！我們從未止步！

飛鯊潤滑油系列產(chǎn)品

全新VI提升品牌形象

產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)，飛鯊潤滑油品牌形象全面煥新。

新VI恢宏大氣，選用鯊魚鰭+帆船的組合，既像遨游的鯊魚般，擁有迅速向前沖的視覺沖擊力，也像帆船一樣，擁有明確的目標(biāo)與方向感，寓意飛鯊潤滑油在行業(yè)里不斷超越前行。

飛鯊潤滑油品牌全面升級(jí)

隨著全新VI的落地，飛鯊潤滑油包裝也全線更新，飛鯊潤滑油迎來了發(fā)展歷程中一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)！未來，飛鯊潤滑油將以更有沖擊力的品牌外觀和更豐富的品牌內(nèi)涵，推進(jìn)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為品牌注入新活力、新動(dòng)力，在中國潤滑油市場中激蕩風(fēng)云，再創(chuàng)新高。

飛鯊潤滑油全新形象強(qiáng)勢出擊汽配會(huì)、摩配會(huì)等專業(yè)會(huì)展

劍走偏鋒以變速箱油為突破口

市場雖大，初心不變。張友昌總經(jīng)理表示，飛鯊潤滑油會(huì)一如既往，堅(jiān)持扎根汽車發(fā)動(dòng)機(jī)油、摩托車油，以及變速箱油等配套油品。

面對市場的惡性競爭，他獨(dú)辟蹊徑，劍走偏鋒。眾所周知，當(dāng)前汽車發(fā)動(dòng)機(jī)油領(lǐng)域已經(jīng)形成了美嘉殼國外頂級(jí)品牌以及昆侖、長城等國字號(hào)主流陣營，民營中小品牌要想在中高端市場分一杯羹并不容易。相較之下，變速箱油領(lǐng)域雖然涌現(xiàn)了一些優(yōu)秀的品牌和產(chǎn)品，但還沒有形成具有壟斷優(yōu)勢的品牌，這對于飛鯊潤滑油而言是一個(gè)難得的機(jī)遇。因此，飛鯊潤滑油適時(shí)而動(dòng)推出了變速箱油系列產(chǎn)品，并配套以先進(jìn)的自動(dòng)換油機(jī)，簡易操作，讓汽修汽配終端可以便捷快速換油。

飛鯊變速箱油及配套換油機(jī)推出以來，市場反響熱烈，短短時(shí)間內(nèi)就取得市場的開門紅。張總指出，接下來，公司將以飛鯊變速箱油為突破口，重點(diǎn)推廣，以此切入汽車后市場，帶動(dòng)汽油發(fā)動(dòng)機(jī)油、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)油、防凍液等多系列產(chǎn)品的市場銷售增長。

飛鯊變速箱油

協(xié)銷團(tuán)隊(duì)助力賦能終端

經(jīng)過三年的市場布局，飛鯊潤滑油初步建立了自己的區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)，不過，張總也意識(shí)到，要運(yùn)營好飛鯊潤滑油的營銷網(wǎng)絡(luò)并不是一件容易的事情。他反思了過往飛鯊潤滑油的營銷模式，嘗試引入創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，植入創(chuàng)新的營銷理念，重新為合作代理/經(jīng)銷商賦能。

產(chǎn)品從生產(chǎn)商到代理/經(jīng)銷商僅僅只是一種移庫，只有將產(chǎn)品賣出去，讓車主使用，才是真正的銷售。從這個(gè)角度講，廠商的功能不但在于生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，更要關(guān)注銷售鏈條上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，了解車主的需求，傾聽汽修終端的聲音和合作代理/經(jīng)銷商的訴求，步步反推，從源頭上做好品牌商、生產(chǎn)商應(yīng)該承擔(dān)的更多職責(zé)。

新的VI正式推出后，飛鯊潤滑油同步引入了外部協(xié)銷團(tuán)隊(duì)，通過一系列強(qiáng)化培訓(xùn)，重新塑造飛鯊潤滑油團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，借力協(xié)銷團(tuán)隊(duì)，深入一線終端市場，指導(dǎo)終端汽修/汽配店做好產(chǎn)品的銷售工作，從門頭展示、貨架擺設(shè)、車主喜好調(diào)查、銷售策略等多方面，形成規(guī)范化的行之有效的營銷模式，進(jìn)而推廣復(fù)制到更廣泛的市場區(qū)域。

2018年12月，飛鯊潤滑油品牌盛會(huì)（昆明站）舉行。飛鯊潤滑油協(xié)銷團(tuán)隊(duì)資深營銷專家為西南地區(qū)近二百家終端客戶進(jìn)行了市場分析、產(chǎn)品知識(shí)、新型營銷手段等專項(xiàng)培訓(xùn)，助力合作伙伴銷售產(chǎn)品、拓展市場，受到了當(dāng)?shù)仄奁浣K端的熱烈歡迎與高度認(rèn)可。據(jù)悉，在新的一年里，針對各區(qū)域的終端培訓(xùn)會(huì)還將陸續(xù)舉行，更多的協(xié)銷支持政策將逐漸落地，飛鯊潤滑油將致力于與廣大合作伙伴攜手共進(jìn)，互利共贏。

飛鯊潤滑油賦能終端，2018品牌盛會(huì)（昆明站）成功舉行

對于未來，張總信心滿滿。他看到，大品牌利潤空間日益擠壓，近年來不少代理/經(jīng)銷商正在逐漸調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引入一些利潤更高，品質(zhì)優(yōu)異的中小品牌合作，讓自己在市場中更加游刃有余。像飛鯊潤滑油這樣，品質(zhì)穩(wěn)定，有長遠(yuǎn)規(guī)劃與目標(biāo)，富于生機(jī)活力，具有發(fā)展?jié)撃艿膬?yōu)秀品牌正是代理/經(jīng)銷商們的首選。張總歡迎更多有追求的伙伴加盟，共同成就飛鯊潤滑油的事業(yè)藍(lán)圖。

隨著市場版圖的擴(kuò)張，產(chǎn)能擴(kuò)容也迫在眉睫。張總透露，一家全新的潤滑油工廠正在選址規(guī)劃中。建成投產(chǎn)后，將有望大幅提升產(chǎn)能，從源頭把控品質(zhì)，為飛鯊潤滑油未來的市場爆發(fā)未雨綢繆。

逆水行舟，不進(jìn)則退，飛鯊潤滑油永不停歇地奔跑，以專業(yè)、匠心，筑夢未來！